商业报价方案设计器

商业报价方案设计器

这个 Skill 能做什么

把产品、服务、交付、价格、保障和购买条件组合成清楚、可信且适合目标客户的商业方案。

完成任务时重点处理：

• 目标客户、结果和价值机制
• 核心交付、附加项、保障与风险逆转
• 价格、付款、边界和真实稀缺性

最终目标不是堆出一份看似完整的内容，而是交付能够直接使用、继续修改并清楚验收的结果。

什么时候使用

• 需要设计新套餐、服务报价、促销组合或改进现有销售提案。
• 用户需要把产品、服务、交付、价格、保障和购买条件组合成清楚、可信且适合目标客户的商业方案。
• 任务需要同时控制目标客户、结果和价值机制、核心交付、附加项、保障与风险逆转。

如果客户价值和交付成本未知时先做访谈与试点报价，先处理前置条件，不要直接假装任务已经完成。

开始前需要什么

优先收集：

1. 产品、受众与当前业务阶段
2. 目标、基线数据和时间范围
3. 渠道、预算、资源与团队约束
4. 已有研究、素材和历史结果
5. 交付成本、能力边界、客户价值和替代方案
6. 价格范围、付款条件、保障能力和销售反馈

信息不必一次问完。先检查用户已经提供的材料，只追问会明显改变结果的问题。

执行步骤

1. 定义理想客户

明确谁的问题最急、价值最高且适合当前交付能力。

2. 写核心结果

说明客户买到的变化、机制和合理时间范围。

3. 组织交付结构

区分核心内容、必要支持、可选加购和不包含事项。

4. 设计风险分配

用试用、里程碑、服务承诺或清楚退出降低不确定性。

5. 确定价格与付款

让价格单位与客户获得价值和交付成本匹配。

6. 制作报价表达

用结果、证据、适合人群和边界组织销售页面或提案。

输出格式

至少交付以下内容：

• 商业方案：客户、结果、交付、边界和证据
• 价格与条款：套餐、付款、保障、加购和限制
• 报价文案：名称、价值表达、FAQ 与行动步骤

所有文件使用能说明内容和版本的名称。若任务包含执行动作，还要记录执行状态、验证结果和可继续处理的材料。

完整示例

咨询服务从按小时报价改为三个里程碑套餐；明确每阶段结果、客户配合、修改范围与付款节点。

合理处理顺序：

1. 定义理想客户
2. 写核心结果
3. 组织交付结构
4. 设计风险分配
5. 确定价格与付款
6. 制作报价表达

交付时应重点展示商业方案、价格与条款、报价文案，并说明尚未验证的部分。

质量检查清单

• [ ] 建议能够对应明确的业务目标
• [ ] 结论区分事实、推断与待验证假设
• [ ] 指标口径、时间范围和负责人清楚
• [ ] 方案包含优先级、下一步和复盘方式
• [ ] 承诺与实际交付能力、时间和证据一致
• [ ] 稀缺与截止只使用真实业务限制

信息不足时怎么处理

• 没有数据时先设计最小验证，不编造基线和结果。
• 资源不足时缩小范围，优先完成最接近业务结果的动作。
• 客户价值和交付成本未知时先做访谈与试点报价。