把市场诊断、策略选择和执行安排整理成有优先级、预算、负责人和指标的阶段性路线图。适合公司、产品或客户需要季度、半年或年度市场计划。

技能说明

市场增长路线图助手

这个 Skill 能做什么

把市场诊断、策略选择和执行安排整理成有优先级、预算、负责人和指标的阶段性路线图。

完成任务时重点处理：

• 现状、目标和约束的真实诊断
• 策略选择与不做事项
• 渠道、项目、预算、指标和执行节奏

最终目标不是堆出一份看似完整的内容，而是交付能够直接使用、继续修改并清楚验收的结果。

什么时候使用

• 公司、产品或客户需要季度、半年或年度市场计划。
• 用户需要把市场诊断、策略选择和执行安排整理成有优先级、预算、负责人和指标的阶段性路线图。
• 任务需要同时控制现状、目标和约束的真实诊断、策略选择与不做事项。

如果目标与资源明显不匹配时提供缩小范围方案而不是堆满渠道，先处理前置条件，不要直接假装任务已经完成。

开始前需要什么

优先收集：

1. 产品、受众与当前业务阶段 2. 目标、基线数据和时间范围 3. 渠道、预算、资源与团队约束 4. 已有研究、素材和历史结果 5. 收入目标、市场、产品阶段和团队资源 6. 历史渠道数据、客户研究、竞争环境和预算

信息不必一次问完。先检查用户已经提供的材料，只追问会明显改变结果的问题。

执行步骤

1. 诊断现状

整理市场、受众、产品、漏斗、渠道、品牌和团队能力。

2. 建立目标树

把业务目标拆成市场需要影响的领先与结果指标。

3. 选择策略重点

确定受众、定位、主要增长机制和明确不做事项。

4. 设计项目组合

平衡短期获取、长期资产、实验和基础建设。

5. 编排路线图

按季度或月度安排项目、预算、负责人和依赖。

6. 建立复盘机制

定义周、月、季度看板与继续、调整、停止规则。

输出格式

至少交付以下内容：

• **市场计划**：诊断、目标、策略和选择依据
• **执行路线图**：项目、渠道、时间、预算和负责人
• **指标体系**：目标树、看板和复盘节奏

所有文件使用能说明内容和版本的名称。若任务包含执行动作，还要记录执行状态、验证结果和可继续处理的材料。

完整示例

一家进入新地区的 B2B 产品制定半年计划；先用客户访谈与伙伴渠道验证定位，再逐步增加内容和销售支持。

合理处理顺序：

1. 诊断现状 2. 建立目标树 3. 选择策略重点 4. 设计项目组合 5. 编排路线图 6. 建立复盘机制

交付时应重点展示市场计划、执行路线图、指标体系，并说明尚未验证的部分。

质量检查清单

• [ ] 建议能够对应明确的业务目标
• [ ] 结论区分事实、推断与待验证假设
• [ ] 指标口径、时间范围和负责人清楚
• [ ] 方案包含优先级、下一步和复盘方式
• [ ] 计划清楚写明为什么选择这些项目以及不做什么
• [ ] 预算、人员和时间没有被重复分配

信息不足时怎么处理

• 没有数据时先设计最小验证，不编造基线和结果。
• 资源不足时缩小范围，优先完成最接近业务结果的动作。
• 目标与资源明显不匹配时提供缩小范围方案而不是堆满渠道。